מיהו מנהל קטגוריות ומה הוא עושה?

נכון לעכשיו, המקצוע של מנהל קטגוריות צובר פופולריות רבה. עמדה זו נפוצה למדי בחברות גדולות. היום נדבר על המאפיינים העיקריים של מקצוע זה ועל ההיסטוריה של הופעתו.

מנהל קטגוריות צריך להיות מעורב בניהול מבחר המוצרים בחנויות גדולות כדי למקסם את המכירות. העובד המכהן בתפקיד זה מעורב ישירות ברכישה, אחסון סחורות וכן במרצ'נדייז ובמכירות. מנהל כזה חייב להיות בקי בלוגיסטיקה, כלכלה ושיווק.

לכל המוצרים הנכללים באותה קטגוריה, ככלל, יש אותם תנאי הובלה ואחסון. כל המבחר יכול להיות מורכב ממוצרים הקשורים זה לזה או להחלפה. מקצוע זה מרמז על רב תכליתיות, יכולת לקבל החלטות עצמאיות מהירות. מחזור הסחורות וההכנסה המתקבלת תלויים במידה רבה בעובד כזה.

עמדה יוצאת דופן והטרוגנית זו מרמזת על מגוון רחב למדי של סמכויות ומשימות. הוא נחשב למקצוע מסחר יוקרתי ומאופיין בשכר גבוה. המקצוע של מנהל קטגוריות מציע סיכויי קריירה טובים.מומחים מנוסים יכולים להפוך למנהיגים מצליחים של ארגוני סחר שונים. לעתים קרובות הם גם הופכים מאוחר יותר למנהלי מותג או אפילו לבעלים של העסק שלהם.

אבל צריך לזכור את זה עמדה זו נחשבת למורכבת למדי בשל הרבגוניות שלה. זה נוטל על עצמו רמה גבוהה של אחריות עובדים ותלוי מאוד במצב השוק של סחורות בקטגוריה זו. תפקידו של מנהל קטגוריות תופס מקום גבוה בהיררכיה הכללית של העובדים בתוך החברה, ולכן חלקם בשוק הפתוח כיום קטן יחסית.

עבודת ניהול קטגוריות הופיעה לראשונה בארצות הברית בתחילת שנות ה-90. בריאן האריס נחשב למייסד המקצוע החדש.... הוא הציע לנהל קטגוריות נפרדות של סחורות, לתפוס אותן כיחידות נפרדות בשוק. התיאוריה שפיתח האריס זכתה במהירות לפופולריות רבה, שכן היא סייעה להגדיל משמעותית את יעילות הייצור תוך זמן קצר. האסטרטגיה הכלכלית הזו הפכה לאופציה קמעונאית מצוינת.

האריס האמין שניהול קטגוריה ספציפית הוא הרבה יותר קל מאשר ניהול פריט. ברוסיה, המומחיות של מנהל קטגוריות עדיין לא מפותחת ונפוצה. אבל עם הצמיחה המתמדת של התחרות בשוק הסחורות, מקצוע זה מתחיל לצבור יותר ויותר פופולריות.

למנהל קטגוריה יש מספר תחומי אחריות חשובים.

• רכישה ובקרה לאחר מכן על מלאי הסחורה... פונקציה זו כוללת עבודה מול ספקי מוצרים, ניטור חיי המדף של המוצרים.
• שליטה על התמחור. על מנהל הקטגוריה לערוך תחזיות לקצב המכירה של המבחר, וכן לעקוב אחר השוליים על המוצרים.
• קידום מכירות... פונקציה זו כוללת השקת פרסומות, מבצעים, מכירות.
• גיבוש מבחר... על המנהל ללמוד בקפידה את הביקוש של הצרכנים לקטגוריה זו, לנתח את מגוון המתחרים, לחשב את הרווח מהמכירות.

בנוסף למשימות עיקריות אלו, על מנהל הקטגוריה גם לתאם את עבודת כל הסחורות והמשלחים, לחפש ספקים עם התנאים הנוחים ביותר וליצור קשרים עם ספקים קבועים. בנוסף, מומחה ייצור כזה מחויב לאשר תוכניות שיווק ופרויקטים למכירה המהירה ביותר האפשרית של המבחר, לנתח את הרווח של הסחורה בנפרד ולכל הקטגוריה כולה. מומחה כזה יכול לפתח מחירונים סיטונאיים וקמעונאיים, לארגן אחסון ואספקה ​​של מוצרים. כשירותו כוללת גם תכנון כמות כמויות הסחורה למכירות ומשלוחים. יחד עם זאת, עובד זה אינו אחראי לנכונות תהליך התמחור וליצירת איזון. המומחה מציין רק את המחירים הנוחים ביותר עבור מוצרי המבחר. העיצוב שלו הוא באחריות העובדים האחרים.

ניתן לחלק באופן גס את המשימות העומדות בפני מנהל הקטגוריות לשתי קבוצות גדולות:

• יישום המחזור והרווח המתוכננים;
• ארגון כל האספקה ​​הדרושה של סחורות ויצירת קשרים עם ספקים.

כדי להפוך למנהל קטגוריות, ישנם מספר תנאים מוקדמים שיש לעמוד בהם. ביניהם יש נוכחות של השכלה גבוהה (בהתמחויות הקשורות לכלכלה, שיווק או ניהול). לפעמים מותרת השכלה גבוהה לא מלאה. חוץ מזה, המומחה חייב להיות בעל ידע טוב במחשב האישי. קודם כל, זה נוגע לתוכנית 1C. כמו כן, הוא נדרש להיות בעל ידע טוב בתכונות של המוצרים המקודמים. לעתים קרובות מעסיקים מציינים כתנאי מוקדם ניסיון ברכש ומכירות.

מעסיקים יכולים לקבוע תנאים רצויים נוספים עבור מומחים. לכן, רבים דורשים ידע באנגלית (בכתב ובדיבור), ידע בשפה זרה נדרש לרוב בחברות המשתפות פעולה באופן פעיל עם חברות במדינות אחרות. גם ידע בחשבונאות פיננסית ומרצ'נדייז - יתרון.

אם אתה רוצה לקבל תפקיד של מנהל קטגוריה, אתה חייב להיות בעל תכונות חיוניות כמו יצירתיות ואיזון רגשי. בנוסף, מומחה כזה חייב להיות בעל חשיבה אנליטית ובעל רצון להשיג את מטרותיו. לעובד כזה חשובים גם חברותיות, ידידותיות, ידע טוב בנימוס עסקי.

מומחים כאלה יכולים לעבוד בחברות מסחר ובחברות רשת (תוכנית סיטונאית וקמעונאית), במחלקות אספקה ​​במפעלי ייצור.

לפני קבלת תפקיד זה בחברה גדולה, יש צורך לעבור הכשרה במוסדות להשכלה גבוהה בפקולטות לכלכלה, ניהול או שיווק ולהכיר היטב את העקרונות והמנגנונים הבסיסיים של תפקוד שוק הסחורות. כל מומחה חייב ללמוד להבין כיצד מתבצעות רכישות מספקים וכיצד מתבצעת הנהלת חשבונות במחסנים. על העובד ללמוד את הכללים המיוחדים להנחת סחורה בחנות.

אם אתה הולך לעבוד עם חברות סחר זרות, אז אתה בהחלט צריך לצבור ידע על בסיס פעילות כלכלית זרה (פעילות כלכלית זרה), כמו גם להיות שוטף בשפה זרה. רוב המעסיקים נותנים עדיפות ליחידים שסיימו בעבר קורסים מיוחדים, רצוי תואר MBA (תואר שני במנהל עסקים). הנפוצים והמבוקשים ביותר בתחום הם קורסים הקשורים ביסודות המרצ'נדייז וקידום המכירות, ניהול קטגוריות תחרותיות במגזר הקמעונאי ועוד.

אפשר גם ללמוד קורסים נפרדים בנושאי ניתוח פיננסי וכמובן מדעי הסחורות. רצוי גם ידע בתחום הפרסום. במקרים מסוימים, אנשי מקצוע שכבר מועסקים במפעלי מסחר גדולים עשויים לקבל הכשרה במקצוע חדש זה. מעסיקים רבים מציינים שעובדים מציגים תוצאות טובות תוך שישה חודשים.

מעסיקים רבים מציינים כי קורות החיים של אדם שרוצה לקבל עבודה כמנהל קטגוריות חייבות לשקף את כל התכונות הנחוצות להתמחות זו. יחד עם זאת, ייתכן שלעובד אין ניסיון בתחום המסחר, אך יש לו שאפתנות, יכולת לנתח את המצב הפיננסי ואת השוק בכללותו, לקבל את ההחלטות הנדרשות במהירות ובעל חוש עסקי.