מנהל שטח: תכונות, אחריות וקריירה

נכון לעכשיו, להרבה חברות גדולות ובנקים יש מנהלים טריטוריאליים. ככלל, הם מבוקשים בחברות שפעילותן מגיעה למספר יחידות טריטוריאליות בו-זמנית, וכן אם יש להן נציגויות בערים אחרות. היום נדבר על מיהו מנהל טריטוריאלי ועל תפקידי התפקיד של מומחה.

מנהל שטח - מדובר במומחה האחראי על אזור או אזור אחד או כמה, הכוללים מספר ערים בהן פועלת חברה זו.

יש להכניס עמדה כזו רק אם החברה באזור המסוים הזה מיוצגת על ידי עובד אחד (לעיתים מיוצג על ידי מדינה שאינה כוללת יותר מ-4 עובדים), מה שמספק קישור בין נקודות המכירה לחברות ההפצה. לרוב, רמת התגמול של עובדים כאלה תלויה בהיקף מכירות המוצרים, לכן, לעתים קרובות הרווחים הרצויים מופיעים רק לאחר זמן מה; לכן, מנהלים כאלה חייבים להיות בעלי רמת יעילות גבוהה למדי.

מנהל האזור נדרש לבצע מספר תפקידים בסיסיים בחברה גדולה.

• ארגון פעילויות לקידום סימני מסחר.
• מעקב אחר פעילות העובדים באזור נתון ומעקב אחר פעולותיהם.
• עריכת תוכניות רווח, הקמת האינדיקטורים הדרושים לרווח ממכירות.
• התחשבנות בהיקף המכירות ומעקב מתמיד אחר השוק.
• הקלת תקשורת אפקטיבית בין מפיצים למשרד.
• יישום צעדים לשיפור פעילות היצרן בשטח הרלוונטי.
• הוא יכול לפתור באופן עצמאי בעיות הקשורות למשלוחים הדרושים של מוצרים.
• עוסק בנושאי הלוואות צרכניות (אם מומחה עובד בבנק).

בהתבסס על ניטור שוק תקופתי, על מנהל האזור לפתח תוכנית אסטרטגיה למכירות מוצרים עתידיות. כמו כן, שליטה על מבחר סחורות החברה כלולה בתפקידיו.

כדאי להדגיש מחקר שוק יסודי כפונקציית עבודה נפרדת. המומחה חייב להתבונן לא רק בביקוש הצרכני ובשינויים ברמות המחירים, אלא גם בפעולות של המתחרים. בעת המעקב עליו לקחת בחשבון את הייחודיות של השטח בו פועל ומתפתח השוק, לרבות רמת השכר של האוכלוסייה.

כשירותו של מומחה טריטוריאלי עשויה לכלול גם ניתוח של פעילות נציגות, ניהול מדיניות שיווק, מעקב אחר פעילויות בתחום הסחר החוזי ופיתוח אמצעים למקסום הרווח מהמכירות.

התכונות האישיות של מנהל טריטוריאלי חייבות לכלול רמה גבוהה של אחריות, ארגון עצמי, קשב ויוזמה. גם נוכחות ויכולת לנהל משא ומתן עסקי יכולות להיות תכונות כאלה.

בנוסף, הוא חייב בעלי השכלה גבוהה, אם כי במקרים מסוימים השמה של אנשים עם השכלה גבוהה או תיכונית חלקית אפשרית. לרוב המעסיקים יש דרישות למומחים כאלה הקשורות לניסיון בעבודה בתחום המכירות (לפחות שלוש שנים), כמו גם ניסיון בניהול. במקרים מסוימים, ייתכן שתצטרך ידע טוב בשפה זרה.

לרוב, מומחים כאלה יכולים למצוא עבודה בבנקים. בארגונים כאלה, מנהלים אלה תופסים מקום חשוב, הם עוסקים בנושאים הקשורים לפיתוח אקטיבי של הלוואות. מנהלים טריטוריאליים העובדים בבנקים מבצעים גם עבודה על ארגון שיתוף פעולה מועיל הדדי בינם לבין חברות מסחר או שירותים.

מומחים אלה מועסקים לעתים קרובות בחברות מסחר גדולות. הם עוקבים אחר התחזוקה והרחבה המקסימלית של בסיס הלקוחות, יישום תוכנית המכירה. בחברות מסחר כאלה, הם מעורבים ישירות במשא ומתן עם ספקים, שולטים על קבלת כספים בזמן, מכינים דוחות מכירות חודשיים.

קטגוריה נפרדת היא תפקידו של מנהל הביטחון הטריטוריאלי. על עובד זה לבצע פעולות שמטרתן להגן על האינטרסים של היצרן מפני פעולות בלתי חוקיות שונות. כולל מניצול לרעה של תפקיד.

מנהל הבטיחות הטריטוריאלי מחויב לפתח וליישם אמצעים כדי למזער את הסיכונים הכלכליים בייצור, הפסדים אפשריים. כשירותו כוללת גם ביצוע פעולות מבצעיות לזיהוי הונאה, גניבה בחנויות. מומחה זה חייב ולערוך חקירות לעובדות של נזק מהותי לחברה.

נכון לעכשיו, תפקידו של מנהל טריטוריאלי אינו נפוץ עדיין ברוסיה, אך מדי שנה הוא צובר יותר ויותר פופולריות. תפקיד זה מספק הזדמנויות קריירה טובות.

חוץ מזה, לעובד מנוסה ניתן להפקיד שטח גדול לשליטה וניהול עסקים. יצוין כי בתהליך העבודה צובר המנהל הטריטוריאלי ניסיון מצוין בניהול משא ומתן ומעלה משמעותית את האוריינות הפיננסית שלו. עובדים בעלי תכונות כאלה נחשבים למבוקשים ביותר בתחום הכלכלי.