סיפור סיפורים: מה זה, מה זה, איך מיישמים אותו בפועל?

אתה יכול להיכנס להיסטוריה, אתה יכול להיתקע, או שאתה יכול להרוויח על זה כסף. הסיפור הזה נקרא סיפור. מאמר זה יספר לכם מה זה וכיצד ליישם אותו בחיי היומיום.

בתרגום לרוסית, אלו סיפורים. במילים פשוטות, ניתן להגדיר סיפור כהעברת מידע מסוים באמצעות סיפורים קצרים חיים ובלתי נשכחים. הפורמט יכול להיות שונה: מרובע ועד אגדה.

סיפור סיפורים הוא אמנות שבה סגנונות שונים שזורים זה בזה. המטרה העיקרית – ודא שהנושאים שצריך לכסות מופקדים אצל הקהל, כמו שאומרים, בגרעין המשנה.

בואו ניקח, למשל, את הסרטונים של מפעיל MTS עם דמיטרי נגייב. כל אחד מהם הוא סרט קצר על חייו של אמן אהוב על מיליונים. הצופה חווה איתו כמה פרקים מהחיים וזוכר אותם, כמו גם את העובדה שתמיד יש מפעיל סלולרי מסוים ליד נגייב. מעגל הצרכנים של המוצר של חברת דיגיטל הוא רחב למדי, ולכן תוכן הסרטונים מגוון מאוד.

כשהגיבור נלכד על ידי הסדרה, עקרות הבית ממהרות מיד להצטרף לדמיטרי ולנצל את ההצעה המשתלמת של החברה. כשהוא מגיע לדאצ'ה של חברו הוותיק ומציע לחבר טלוויזיה בלוויין, פנסיונרים כבר מחייגים את מספר הילדים שלהם כדי שהם קונים בדחיפות צלחת.

זוהי צורת תיאטרון בה מועלה הצגה קצרה אך מאוד מרגשת המשפיעה על רגשות הקהל.... אביר נאה שרוכב על סוס לבן לנסיכה שלו רק בגלל שהיא השתמשה בבושם יקר בסרטון מעודד מיליוני בנות ברחבי העולם לקנות אותו. אנו נוטים להאמין בסיפורי אגדות, ומוכרי סחורות ושירותים לא יכולים לנצל זאת.

מספר סיפורים חייב להיות בעל כישרון שכנוע. הרעיונות שלו צריכים להיות ברורים לכולם. בין אם הוא מסביר את היתרונות בשימוש בשואב אבק לניקוי או את תענוגות המגורים בשכונה אקולוגית, תפקידו הוא "לכור" את הקהל. זה דבר אחד אם רק נשמע שבונים בית יפה מחומרים איכותיים באיזה מקום שקט, דבר אחר אם נראה משפחה מאושרת שגרה שם.

אז כולם מבשלים ארוחת בוקר ביחד, יוצאים לטיול, הולכים לבית החולים כדי לפגוש את אשתו האהובה ואת אמם עם יילוד. בלי לשים לב, אנחנו כבר שואפים להפוך לשכנים שלהם. וכבר חושבים פחות על עלות הדיור באזור הזה, על ריחוקו וכו'. אנו מונעים על ידי עידוד רגשות חיוביים. כל סיפור צריך לעורר אותם.

כשאומרים לנו שהנקניקייה הזו עשויה מבשר מובחר, בהחלט ייתכן שבפעם הבאה נקנה בדיוק כזה. ואם המוצר הזה הופך להיות העיקרי בחגיגה משפחתית של אמן מסוים, הסבירות לרכישתו עולה משמעותית. אנחנו כבר לא זוכרים את השם של זה שעשוי מחומרי גלם איכותיים ואת המותג של זה שמשמח אורחים בחתונה לא נשכח הרבה זמן. זה כמו פסטה "שבקינסקי". אין כמעט צרכן בארצנו שלא מכיר את המותג הזה. והכל הודות לסיפורים איכותיים.

או שאנחנו צוללים לתוך ההיסטוריה של יצירת מוצר מכולת, מרגישים את הארומה של הקפה, ממהרים למקל השני של טוויקס וברצינות גמורה מנסים להבין איזה מהם מיועד לתה ואיזה לקפה.

גם בספר טוב וגם בסיפור, היסודות בנויים על עקרונות של ערכים אנושיים אוניברסליים. הם מורכבים מתמונות חיות מהחיים, מובנות לכולם. התוכנית פשוטה: תככים, שערורייה, חקירה... יתר על כן, אין צורך להשתמש בכל 3 הרכיבים. העיקר לפתות את הקהל לרשתות שלכם.

אם תתחילו לספר שקרם כזה ואחר יעשה את עורה של אישה צעיר יותר, אולי יאמינו לכם. אם תשתפו בחוויה האישית שלכם ו"תוודה" כמה זמן סבלתם מחוסר השלמות של הפנים שלכם, ועכשיו הם לא יכולים להוריד מכם את העיניים, אז הקו למוצר שלכם יסתדר הרבה יותר מהר. הוכח שאנשים עם רגשות לוכדים וזוכרים עד 80% מהמידע, סטטיסטיקות יבשות, אפילו מאומתות עד מאיות, יישארו בזיכרון של רק 5-10% מהצרכנים. וזה חל לא רק על פרסום.

כבר דיברנו על אופן השימוש בסיפור בפרסום. בְּלִי סָפֵק, תפקידה במכירות גדול בהרבה מאשר בכל ענף אחר... עם זאת, זה יכול להיות שימושי עבור יותר מסתם עסקים. לדוגמה, בחינוך, סיפור סיפורים יעזור לעניין את הילד... זוהי דרך מצוינת לגוון את הפעילות המשעממת ביותר. זה דבר אחד אם מורה נותן שיעור אקדמי, דבר אחר אם הוא עושה מזה הופעה קטנה אך מבריקה.

קסם, שקל לתפוס אפילו את התלמיד הרגיל ביותר, הוא פשוט. ספר לו איך חייך השתנו מאז שליטת בכימיה, ובמקום ניסויים משעממים, ארגנו מופע קסמים, ועכשיו הסטודנט המסכן של אתמול חולם להיות מנדלייב. בספרייה "דוחפים" את הילד למדף עם סיפורים על חייהם של אנשים נפלאים - מיד יהיה לו למה לשאוף.הביצועים האקדמיים יעלו בזמן הקצר ביותר.

בשירותי השיווק של חברות לייצור גאדג'טים לא בכדי מוקדשת כל כך הרבה תשומת לב ליכולת ליצור סיפורים באמצעות טלפונים וטאבלטים. עבור לכל עמוד אינסטגרם שאתה מבקר בו. תראה שאנשים נמשכים לשם לא רק על ידי התמונות היפות, אלא על ידי התיאורים הצבעוניים שלהם. מי צריך את החוט של וולוצ'קובה בחדר הכושר, אבל על שפת האוקיינוס, שם מבלה אנסטסיה היפה את חופשתה עם אמה ובתה, זה הרבה יותר פיקנטי ומעניין.

הכוכבים לא חולקים איתנו את הסודות שלהם כי אין להם עם מי לדבר. המיקוד שלנו הוא הכסף שלהם. ניתן להשיגו על ידי בעלי המתנה של מספר סיפורים.... זכור את אותו מינכהאוזן. הוא עורר עונג במישהו, כעס אצל מישהו, תחושת חמלה, אבל אף אחד לא נשאר אדיש לגיבורם של אולג ינקובסקי ורודולף אריך ראספ. כמו כן, מחבר הסיפורים חייב לתפוס את הקהל על "קרס" קסמו.

מכיוון שניתן להשתמש בסיפור סיפורים בתחומים שונים של החיים, ישנן מספר אפשרויות ליצירתו. הכל תלוי במה בדיוק אתה רוצה להשיג עם הסיפור שלך. הגדילו את המכירות, שפר ציונים ביומן של בנכם, או שכנעו את בן הזוג לתת לכם מתנה יקרה, עד כדי כך שהוא עצמו ירצה אותה יותר מכם.

אז, בואו נסתכל על כל סוגי הסיפורים.

כולל סיפור על מצב אמיתי או פיקטיבי. זה כמו סרט תיעודי קצר. בדוק מה עשיתי בקיץ שעבר. כתוצאה מכך הפכתי חכם יותר, עשיר יותר, יפה יותר וכו'. אם אתה לא רוצה לדבר על עצמך, השתמש בשם של דמות מסוימת או אדם מפורסם.

סיפור המבוסס על תמונות, סרטונים ואפילו סרטי אנימציה. כל מידע עטוף בעטיפה ויזואלית יפה וחיה הופך למרגש עוד יותר.

אם תתחילו לספר את סיפור אהבתם של נפוליאון וג'וזפין, זה בהחלט יעורר עניין, ואם תלווה אותו בתמונות של היופי והקיסר הצרפתי, תדלל בנופים של הארמון, תמונות של קרבות, קרבות, הקהל שלך מייד לְהַרְחִיב.

סיפור שיספר את עצמו לאחר שאדם לומד עליו מידע כלשהו. סוג זה של סיפור גורם למוח שלנו לעבוד בכיוון שהדובר רוצה. בעזרתו, אנו מקבלים וקטור מסוים שלאורכו פועל הלאה התהליך הנפשי שלנו. מסוים התמונה על המסך מובילה אותנו ליצור תמונה בראש.

הוא משמש לעתים קרובות מפה לאוזן. רכילות, שמועות וספקולציות... חיי הכוכבים או השכן - זה לא משנה. סיפור חברתי נועד ליצור דימוי של אדם ומבוסס על סיפורים לא מאומתים אך אמינים מאוד.

הוא משמש, כפי שניתן לנחש, בעולם הוירטואלי. בעזרת סיפור דיגיטלי נוכל לבקר בתיאטרון מבלי לצאת מהבית, אם, כמובן, עובדיו לא התעצלו ליצור סיור וירטואלי. ביקורות וידאו של אתרי נופש, מלונות הם גם סיפור דיגיטלי.

לא כולם יכולים לבקר בלובר, אבל כל אחד יכול לגלות את אוצרותיו דרך האינטרנט. סיורים וירטואליים במוזיאונים כבר מזמן פופולריים בעולם הוירטואלי. בנוסף, הם משמשים בעת הצגת מוצגים "חי".

למשל, בפנזה יש מוזיאון של ציור אחד, ייחודי מסוגו. רק קנבס אחד מוצג שם. אבל ההקרנה שלו מלווה בסיפור וידאו על יצירת יצירת מופת, ההיסטוריה של האמן ומה שגילם. הצופה לא רק מתוודע ליצירת האמנות, נראה שהוא מעורב ביצירתה, חדור במסתורין של הולדתה ולנצח זוכר ש"הגל התשיעי" הוא יצירתו של הצייר הימי הגדול אייבזובסקי.

שיטה לא סטנדרטית המשמשת לשיפור רמת הידע של עובדי החברה. התפתחויות חדשות והמחקר המדעי הנועז והקשה ביותר מסופרים להם בצורת סיפורים... באותו אופן, אתה יכול לגוון הרצאות, למשל, על פיזיקה קוונטית או גרעינית.

סיפור הארי פוטר הוא אולי אחד הניסיונות המוצלחים ביותר בסיפור טרנסמדיה. הספר על הקוסם הקטן כבש במהירות את ליבם של אנשים בכל רחבי כדור הארץ. בקרוב זה יימשך. ואז זה מתפשט במרחב התקשורתי. סרטים ומשחקי מחשב חדשים מופיעים.

כבר שומעים על הארי פוטר "מכל ברזל". זה סיפור טרנסמדיה - סדרה, לא רק מוכפלת במספר פרקים, אלא גם מופצת בכל רחבי המדיה: אתרי אינטרנט שונים, הקרנות טלוויזיה הן של הסרט עצמו והן חדשות רבות אודותיו ומחברו - המאסטר האנגלי המצטיין בסיפורי סיפורים, ג'יי קיי רולינג.

סיפור עם המשך שהקהל בוחר. סוג סיפור כזה מרמז על השתתפות ישירה בסיפורו של מי שמכיר אותו... יוצרי הסדרה, למשל, מבקשים מהצופים להחליט מה יהיה הפרק הבא. ניתן להציע להם מספר אפשרויות או להמציא סוף טוב משלהם. העיקר לערב את האדם בתהליך הופעת הסיפור.

זה לא רק מרחיב את מעגל ה"מתעניינים", אלא גם מקל לעתים קרובות על עבודתם של תסריטאים. אלפי מעריצים של עבודתם עוזרים להם. והם עושים את זה לגמרי בחינם. כשכר טרחה, רק לפעמים מבטיחים להם פרס על הטוויסט העלילתי הכי לא צפוי. אבל לא פעם, שאנשים ירגישו כמו ספילברג, אפילו לכמה שעות, זה כבר פרס בפני עצמו.

לא משנה באיזה סוג של סיפור אתה משתמש, באיזה טכניקות וכלים אתה משתמש, כל הסיפורים חייבים לעמוד בדרישות הבאות.

• תחליט מה אתה רוצה לספר ולהראות. מהי מטרת הסיפור שלך?
• משמעות הסיפור חייבת להיות ברורה... כל אחד יכול לכתוב את הסוף שלו, אם רוצים.
• סיפור צריך לעורר רגש... זה לא משנה אם זה חיובי או שלילי. יש צורך ליצור משהו שייזכר. המעבר מקיצוניות לקיצוניות, מדמעות לשמחה ולהיפך. תאונות טראגיות או להיפך, צירופי מקרים משמחים יסחררו כל צרכן במערבולת של רגשות.
• הסיפור חייב ליצור עניין פרוע בקהל.... אנשים ירצו לדעת מה הלאה עבור הגיבורים.
• לא רע, אם בעזרת הסיפור שלך אדם יכול ללמוד משהו חדש, לחדש את קופת החזירים של הידע שלהם.
• לסיפור אין קהל יעד. הסיפור צריך להיות ברור לכולם, ללא קשר לרמת השכלה, גיל והעדפה אישית.
• הסיפור חייב להיות בעל מבנה ברור... קודם לידה, אחר כך התבגרות, ואז מוות. אנשים לא צריכים להבין שום דבר בשבילך אם המטרה שלך היא ליצור סיפורים מוכרים.
• השתמש באפקט ההפתעה... הכנס את האירועים הכי לא צפויים לסיפורים שלך.
• מצא גיבור... היסטוריה לא יכולה להיות לא אישית. היא צריכה לדבר על אדם או קבוצת אנשים ספציפיים.
• תן לגיבור שלך כוחות על... צור עבורו מכשולים בלתי עבירים, ולאחר מכן חבר כיצד הוא מתמודד איתם. המנצח זוכה לכבוד.
• שנה את המראה של הגיבור שלך... זה כמו בסיפור אגדה על הברווזון המכוער. כשגדל, הברווזון עורר רגשות שונים. וככל שיש יותר, כך ייטב לספר סיפורים.
• לבנות את האווירה... הוריקן, סערה, הפסקת חשמל פתאומית, קריסת התקרה - כל זה רק יעזור למשוך את תשומת הלב הציבורית לסיפור.
• לגלות סודות... הוסף רגעים אינטימיים לסיפור. זה יקרב אותך לקהל שלך.
• לְגָרוֹת... הסיפור שלך צריך להניע אדם לפעול: לבצע רכישה, להזמין שירות, לצבור ידע חדש. האדם לא צריך להיתקע בסיפור שלך. הוא בטח רוצה להשתנות.

כדי לכתוב, אתה צריך לקרוא יותר. את האמת המשותפת הזו צריך ללמוד כל מחבר. התרגיל העיקרי שלו לפיתוח כישוריו הוא היכרות עם ספרים בכיוונים ובסגנונות שונים.... להשתלמויות, לא רע לעבור קורס מיוחד. ניתן לעשות זאת בעבודה על ידי השתתפות בשיעור וירטואלי.

אין למידה אפשרית ללא הרחבת אופקים. לעתים קרובות יותר "מרגל" על מתחרים, אל תהסס "לשאיל" היסטוריה מחברים, מכרים, קולגות ואפילו אויבים. ככל שהתמונות בהירות יותר, כך הן ימשכו יותר תשומת לב. ואז תהיה לך התואר גיבור מסע הפרסום, הקהילה הפדגוגית, כובש תשומת הלב של הציבור.

ועוד עצה אחת. לעולם אל תתחבא מהקהל שלך... הקורא שלך צריך לדעת מי בדיוק מספר לו את הסיפור. הוא חייב להבין במי הוא סומך. חשפו בפניו מידע על עצמכם ככל האפשר – מין, גיל, השכלה, מצב כלכלי ומשפחתי.