הכל על סוחרי רכב

האליטה האמיתית בעסקי הרכב הם מנהלי מכירות הרכב. מקצוע כזה בעולם המודרני נחשב לאחד המבוקשים ביותר בקרב תעשיות אחרות. מומחים עובדים בסוכנויות רכב ברמות שונות וכן במרכזים הגדולים ביותר למכירת ציוד.

מנהל קשרי לקוחות צריך ללמוד ביסודיות את המכשיר של רכב, לנסות להתייחס באדיבות לקהל הלקוחות, להיות אופטימי וללמוד איך לבנות דיאלוג מועיל הדדי עם המבקרים. חשוב שהצגת הרכב תהיה אוריינות על מנת לקבוע את יעילות המשא ומתן ולהצביע על מציאות העסקה העתידית.

מוכר שמוכר מכוניות וחלקי חילוף חייב לשלוט בסיווג הדגמים, להיות מסוגל להסביר את המאפיינים הטכניים של מכוניות. המשימות העיקריות של המומחה הן ייעוץ מדוייק, מוסמך ביותר ועסקאות נוספות. על מנהל הרכב לבצע את הרכישה והמכירה, לשלוט וללוות את הכנת המותג הנבחר לפני המכירה על מנת להעבירו לידי הלקוח. רשימת העסקאות כוללת:

• ניירות מוכנים;
• משאלות לגבי הכוונון המתאים;
• הסכמים.

מקצוע זה מצריך הכרת היסודות הפסיכולוגיים, בעזרתם קל להבחין בין קונים אמיתיים לקהל החובבים המתעניינים. תחומי האחריות העיקריים של אנשי מכירות באיכות גבוהה הם במכירת מכונית חדשה, ביצוע ההתייעצויות הנדרשות, הסבר על הרגעים הנוכחיים בכל הנושאים המתעוררים. לקוחות צריכים הסבר ברור על כל התכונות והדקויות הטכניות של המכונית.

המנהלים מחויבים לסייע בבחירת הדגם המבוקש במהלך מכירת מכוניות, להיות מוכנים להבהיר נקודות לא מובנות בכל רגע, לדון בתצורה ובעלות... בעזרתם הישירה, המבקרים מתוודעים להצעות הלוואות מיוחדות. במידת הצורך, מנהל הרכב משווה את המאפיינים של הרכב הנרכש עם יצרני רכב רבים אחרים. אם היחידה הנדרשת אינה זמינה, נכרת חוזה לאספקתה בתוך תקופה מסוימת.

ישנו הליך חובה הדורש הבנה מעמיקה של מרכיבי טכנולוגיית הרכב. מנהל צריך להיות קשוב ואדיב ללקוחות פוטנציאליים, להיות בעל הרבה סבלנות וגישה חיובית. שמירה על תכונות חשובות ומסגרת תקשורת הגונה יאפשרו לך לבנות בהצלחה נקודות של עסקה עתידית, לנהל דיאלוג רווחי ולארגן בצורה מוכשרת מצגת של המכונה להמשך חיזוי תוצאות העסקה.

תנאי חשוב הוא היכולת לחשוב בצורה יצירתית כדי למשוך מספר לא מבוטל של קונים עוקפים ארגונים מתחרים. הידע של מחלקות ודגמים רבים של מכוניות ומאפיינים טכניים ממלא תפקיד משמעותי. מבקר הנכנס לחלל מסחר מושך את תשומת הלב למוכר, ולכן אדם המועמד לתפקיד חייב להיראות ייצוגי ומסודר. יתרון הוא הקסם הטבעי, הכריזמה האנושית והדיבור הנאמר בצורה נכונה.

ההבטחה לשכר גבוה יותר והגון בעתיד תהיה השכלה טכנית רצינית, שנותנת יתרונות גדולים. לעתים קרובות, מעסיקים דורשים ממועמד לתפקיד כזה להיות בעל דיפלומה של סיום לימודים במוסד חינוכי טכני גבוה יותר. אסור לשכוח שמנהלים מצליחים התחילו את הקריירה המקצועית שלהם בעבודה כמכונאי רכב פשוטים.

היווצרות השכר תלויה במספר מרכיבים: שכר נטו, בונוס וצבירת בונוסים ממכירת סחורות ומחזור. יחד עם זאת, יש רישום של מכוניות שנמכרו לא רק של עובד אחד, אלא גם של עובדים אחרים במחלקה. מספר המכירות תלוי מאוד בעונה. בחורף הביקוש לרכישת מכוניות יורד בחדות רבה.

יש גם חלק קבוע, בהיקף של 50 אלף רובל. שאר הרווח תלוי במכירות הכמותיות. במידה ולא נמכרה יחידה אחת בחודש האחרון, זכאי המוכר לשכר מינימום. עם זאת, הריבית יכולה להגיע ל -200 אלף רובל. המרכיב המרכזי הוא אחוז המכירה על ידי המנהל, המתקבל כבונוסים מכל מותג שנמכר, למרות שלכל סוכנות רכב יש את הזכות לקבוע את המספרים שלה. לעתים קרובות למדי, דגם שנמכר ופופולרי בקרב הצרכנים זכאי לפרס נמוך יותר מאשר מכונית פחות מוכרת.

התשלום המשוער לרוסיה הוא 23-110 אלף רובל, במוסקבה הרווחים מתחילים ב-42 אלף רובל. ניתן אחוז רווחי למכירת אביזרים נוספים, ציוד ושירות של הרכב הנרכש באולם התצוגה. היועצים המצליחים ביותר זכאים לקידום ולהזדמנות להיות איש מכירות בכיר. בין צוות ההנהלה, בוודאי יהיה מי שהתחיל את הקריירה שלו ברצפת המסחר.