מיהו קונה ומה הוא עושה?

עם התפתחות החברה, המדע והטכנולוגיה, יותר ויותר מקצועות חדשים מופיעים בשוק העבודה, הקונה הוא אחד מהם. היום בחומר שלנו נדבר על מיהו קונה ומה הוא עושה, וכן נדון ביתרונות ובחסרונות של המקצוע.

באייר הינו מומחה העוסק בבחירה ורכישת סחורות בהתאם לביקוש בשוק. מומחה כזה יכול להיות מעורב בתחומים שונים של חיי האדם, אבל לרוב הוא מתמחה בתעשיית האופנה. בעל תפקיד של קונה חייב להיות יצירתי ויזמי, עליו להיות אקטיבי ופרואקטיבי.

באופן כללי, זה המקצוע בשטח הפדרציה הרוסית הופיע לאחרונה יחסית, בשנות ה-90. בהתאם, כיום היא אינה מוכרת באופן נרחב, ולכן עובדים מקצועיים, מוסמכים ומנוסים מבוקשים מאוד בקרב המעסיקים. במסגרת מימוש תפקידיו המקצועיים, הקונה מחויב להשתתף במופעים ותערוכות שונותכדי להישאר מעודכן בטרנדים האחרונים. בנוסף, המומחה בדרך כלל עוסק בשותפים זרים, ולכן הוא חייב לדעת שפות זרות, כמו גם כישורי משא ומתן עסקי.

קונים מקצועיים יכולים לעבוד עם מוצרים מכל קטגוריית מחיר: מתקציב ועד למחלקת יוקרה. עם זאת, לעתים קרובות יותר מאשר לא, מומחים כאלה עוסקים ברכישת מוצרים ברמה גבוהה הזמינים רק למספר קטן של קונים.

למרות העובדה שמקצוע הקונה עשוי להיראות מעניין ומרגש (במיוחד לאוהבי אופנה), הוא מאופיין לא רק בהיבטים חיוביים אלא גם בהיבטים שליליים. לכן לא כדאי לרדוף באופן עיוור אחר טרנדים - עדיף להעריך מראש את כל היתרונות והחסרונות של פעילות מקצועית כזו, כדי שבהמשך לא תתחרט על בחירתך.

קודם כל, בואו נמנה את היתרונות.

• יצירתיות ומיקוד יצירתי. עמדת קונה מתאימה לצעירים (בנים ובנות כאחד) שמתעניינים ומבינים באופנה. יחד עם זאת, במהלך ביצוע פונקציות העבודה שלך, לעתים קרובות תצטרך ליישם את היצירתיות והחשיבה היצירתית שלך.
• רמת ביקוש גבוהה. בשל העובדה שהמקצוע די חדש, קשה למצוא מומחה מוסמך באמת. אם תוכיח את עצמך כעובד פעיל, יוזם ומוכשר, תקבל מספר רב של הצעות עבודה משתלמות.
• רמת שכר גבוהה... כאמור, הרוב המכריע של הקונים עובדים עם מוצרי פרימיום, מה שאומר שיש להם לקוחות עשירים. הודות לכך, מומחה יכול לסמוך על שכר חומרי גבוה עבור עבודתו, אשר יסייע לשמור על רמת חיים גבוהה מבחינה איכותית.
• הזדמנות להתפתחות עצמית... על מנת להישאר רלוונטי ללקוחות, על הקונה לעקוב אחר הטרנדים העדכניים והעדכניים ביותר, לשפר כל הזמן את רמתו האינטלקטואלית ולפתח את עצמו. בהתאם לכך, בעבודה בתפקיד זה אתה לא רק מתפרנס, אלא גם משתפר כאדם.
• היכולת לטייל... במסגרת מילוי חובותיו המקצועיות, הרוכש מטייל ללא הרף. כך, יש לך הזדמנות לבקר במקומות המדהימים ביותר ולראות את העולם. יחד עם זאת, למרות היתרונות הרבים, כאשר לומדים את מסלול הקריירה של הרוכש, כדאי להכיר את החסרונות הקיימים במקצוע.
• דרישות קפדניות. לא כל צעיר שמתעניין באופנה יכול להפוך לבאייר. מעסיקים ולקוחות מציבים דרישות די רציניות ומחמירות ביחס לטעם, השכלה, מראה והתנהגות של הקונה. רק אם כל התכונות הדרושות משולבות בהצלחה בדמות שלך, תוכל לצפות לקבל את המיקום הרצוי.
• רמת אחריות גבוהה... עבודתו של הקונה כרוכה בסיכונים פיננסיים גדולים. העניין הוא שבמילוי תפקידו המקצועי, מומחה יכול לסמוך רק על עצמו: על הידע, הכישורים, הכישורים והאינטואיציה שלו. עם זאת, אם הקונה יקבל החלטה שגויה, הוא עלול לספוג הפסדים חמורים, כמו גם להכתים את המוניטין המקצועי שלו.
• חוסר בלוח זמנים לעבודה... אם אתם מחפשים עבודה עם לוח זמנים ברור ופשוט (למשל מ-9 עד 5), אז המקצוע של קונה הוא לא בשבילכם. יום העבודה של מומחה אינו סדיר. אז הוא צריך להשתתף בהופעות ומצגות בערב, להקריב חגים וסופי שבוע. סוג זה של לוח זמנים לא יעבוד עבור אנשים עם משפחות וילדים קטנים.
• הצורך בהשקעה כספית... כאמור לעיל, הרוכש מקבל תגמול חומרי גבוה עבור עבודתו. עם זאת, רוב שכר המומחה מושקע ברכישת פריטים ממותגים, טיפולי ספא, רכישת מוצרי איפור איכותיים, ביקורים במכוני יופי וכו'.

במסגרת ביצוע תפקידם המקצועי הקונה מבצע מספר משימות ומבצע מגוון רחב של פונקציות... יחד עם זאת, בהתאם לפרויקט הספציפי, למעסיק או ללקוח, הצורך בביצוע פונקציות מסוימות עשוי להיעלם. עם זאת, ייתכן שיוטלו על איש המקצוע כמה משימות אחרות. כך או אחרת, אך על הרוכש לגלות גמישות מקצועית ולהתאים עצמו לרצונות ודרישות המעסיק.

אם אנו נותנים רשימה כללית של אחריותו של הקונה, ניתן לציין שהיא כוללת את המשימות הבאות:

• מחקר שוק ופילוח;
• עריכת תחזיות לביקוש עתידי יחסי;
• תכנון מבחר מוצרים;
• תקשורת עם עמיתים, שותפים, לקוחות, יצרנים וסוחרים;
• רכישת סחורה;
• הערכת איכות המוצר;
• חיפוש אחר מקורות ויצרנים חדשים;
• התאמות מחיר;
• ביצוע חישובים כלכליים וכו'.

כפי שכבר הצלחנו לוודא, קונה הוא מקצוע די קשה. על מנת שמומחה ימלא את תפקידו במלואו, עליו לעמוד במספר דרישות. יתרה מכך, דרישות אלו מתייחסות לא רק למיומנויות, ידע ומיומנויות מקצועיות, אלא גם למאפיינים האישיים של מומחה.

באייר הוא אדם שונה:

• יְצִירָתִיוּת;
• חשיבה יצירתית;
• דרך ארץ;
• טעם אסתטי מפותח;
• זכרון טוב;
• חַברוּתִיוּת;
• לְטַפֵּל;
• אַחֲרָיוּת;
• דרך ארץ;
• סוֹבלָנוּת;
• טאקט וכו'.

לפיכך, לא מספיק להיות איש מקצוע מוכשר – עליך להיות בעל אופי מתאים.

למרות העובדה שדמותו של מומחה ותכונות האישיות שלו חשובות, הם עדיין צריכים לבוא לידי ביטוי ידע ומיומנויות מקצועיות, כלומר:

• היכולת לנתח נכון ולפלח את השוק;
• לדעת בתיאוריה ולהיות מסוגל ליישם בפועל אסטרטגיות וטכניקות שיווק שונות;
• להבין את המשמעות של מדדים כלכליים שונים;
• לנווט בתעשיית האופנה והיופי;
• לדעת את היסודות של מדעי החומרים;
• להיות מסוגל לנתח את הביקוש של קונים עבור מוצרים מסוימים ורבים אחרים. ד"ר.

היום מוסדות להשכלה גבוהה ברוסית אינם מלמדים מקצוע כזה כקונה... לכן לרוב לומדים אותם צעירים השואפים לעבוד בתחום זה עבור מעצבים... במקביל, מומלץ ללמוד באוניברסיטאות היוקרתיות ביותר בארץ הממוקמות בערים גדולות או בבירה. בנוסף, כדאי ללמוד לבד. ל השתלמות וקבלת כישורים נוספים מומלץ להשתתף בסדנאות, כנסים וסמינרים שונים. הידע שנצבר באירועים חינוכיים כאלה יעזור לך בעבודתך העתידית.

הקונים עוסקים בעיקר במסחר, הם לעבוד עם חנויות בגדים ממותגות, כמו גם עם לקוחות בודדים. כך, בעל מקצוע יכול לבצע את פעילות עבודתו כעובד שכיר או כיזם יחיד. בנוסף, קונים מקיימים אינטראקציה הדוקה עם קונים, לוגיסטיקאים ומומחים קשורים אחרים.

זה די קשה להפוך לקונה ללא ניסיון בעבודה. לכן, בהתחלה, מומחים צעירים מומלץ לקבל עבודה כעוזר עם קונה מנוסה. כך תתפרנסו תוך רכישת הכישורים והיכולות הדרושים. בנוסף, זה לא נדיר עבור קונים מתחילים את עבודתם כאיש מכירות... על ידי עלייה הדרגתית בסולם הקריירה (איש מכירות בכיר, מנהל חנות אופנה וכו') ורכישת אמון המעסיק שלך, תוכל להגיש מועמדות לתפקיד של קונה.