הכל על מקצוע משווק המסחר

שיווק סחר הוא אחד ממגזרי השיווק. הוא מורכב ממערכת של אמצעים שנועדו לעורר צמיחה במכירות במהלך היישום, המשפיעים על כל רשת ההפצה. כיוון זה קובע מגמות חדשות וחדשניות בתחרותיות של חברות, מהווה כלי לקידום ופיתוח. שיווק סחר קובע כנקודת המבט ארוכת הטווח שלו את הצמיחה של נאמנות הצרכנים למותג, לחברה ולמוצרים.

המשימה העיקרית של משווק סחר מורכב מיישום קידום סחורת החברה בנקודות המכירה וגיבוש תפיסת הגדלתם. האפקטיביות של השיטות להשגת יעדים רב-ממדיים כאלה היא מאפיין של המקצוע.

משווק סחר מונחה על ידי מיקוד ליבה בעבודתו - קידום מכירות, כלומר המידע המקסימלי האפשרי על היתרונות של מוצריה ועל המוטיבציה של צרכני היעד לקנות. על ידי השתתפות בתהליך זה, המומחה קובע בתחילה את המטרות הבאות לפעילותו:

• שכנוע קונה או שותף סחר לבצע רכישות של מוצר;
• לספק שירות באיכות גבוהה לשותפים ולצרכנים;
• ליצור תמונה של סימן המסחר המוצג;
• לעבוד למען העתיד ולהשיג נאמנות של לקוחות המותג.

ל יתרונות ללא ספק של המומחיות של משווק המסחר כוללים את הסיכוי לעבוד בחברות גדולות, קידום קריירה, יציבות ומימוש עצמי, משכורות אטרקטיביות ואפשרות להרוויח הכנסה ממכירות. חשוב לקחת בחשבון את החסרונות הקיימים. - שעות עבודה לא שגרתיות, עבודה קשה מבחינה רגשית, רשימה עמומה של אחריות שהוגדרה על ידי הנהלת החברה.

על מנהל תחום זה להיות מודע למידת האחריות לתוצאה הסופית של הפעילות. ברוב המקרים, בעלי מותגים ושותפים עסקיים רוצים לקבל ערך ומקסימום תוצאות בפרק זמן קצר. לכן, רק אדם עם מאפיינים אישיים ופסיכולוגיים מסוימים הופך למשווק סחר מצליח:

• סובלנות ללחץ;
• משמעת;
• מיומנויות תקשורת מפותחות;
• דיוקנות;
• יוזמה;
• דיפלומטיה, היכולת להפריד קשרים ידידותיים ועסקיים.

המטרות של שיווק סחר יעיל הן בהשגת תוצאות מכירות מקסימליות תוך מזעור עלויות המותג. יעילות וחסכון הם שני נדבכים שעליהם מבוססת האחריות של משווק. יחד עם זאת, בעבודתו עליו להיות מונחה על ידי עקרונות האתיקה ולקחת בחשבון את הפסיכולוגיה של הצרכן. רשימת הדרישות התפקודיות של מומחה היא רחבה למדי.

1. משווק סחר מפתח תוכנית כללית להצעות, מגבש תקציב לפעילויות שיווקיות, מנתח נפחי מכירות בחלוקה לפי לקוחות וקטגוריות מוצרים, עורך ביקורת נקודות מכירה, יוצר תוכניות נאמנות והנעת צרכנים, מציג אלמנטים של תמריצים אקטיביים ואי- צורות קידום סטנדרטיות.
2. מומחה במקצוע זה עורך לעתים קרובות מצגות של הפרויקטים שלו.
3. הוא חוקר את התנועה של חומרי קופה. בהכנת אירועי פרסום היא מקיימת אינטראקציה עם חברות BTL.
4. כדי להעריך את האפקטיביות של העבודה שנעשתה, משווק הסחר בודק את נקודות המכירה, עוקב אחר ההחזר על חומרי הקידום שפותחו. בהתבסס על תוצאות של רבעון או שנה, נדרשים דיווחים להנהלה וללקוחות מפתח.
5. עבור משווק, חשוב להשתתף ביחד בעבודה הכוללת של צוות של סוחרים, אנליסטים ומומחי מותג. לכן, משווקי סחר מעורבים במעקב אחר שינויים בשוק המחירים ובשליטה באסטרטגיות המכירה שנוצרו.

תיאור תפקיד של מומחים מכיל פונקציות של ניטור כספים המוקצים לקידום מוצלח של מוצרים, ועריכת אומדנים. בהתחשב בכך שאחריותו העיקרית של איש שיווק היא להשיג אסטרטגיית פיתוח איכותית עם מקסימום מכירות ביציאה, בעבודתו הוא משתמש בידע בתחום קידום אתרים, סוציולוגיה, כלכלה, פסיכולוגיה, עיצוב, עושה שימוש נרחב בכלים שונים ביחד. עם טכניקות מכירה.

מומחים רבים בתקשורת שיווקית ומחקר שיווקי הוכשרו מוסדות להשכלה גבוהה עם מחלקות מיוחדות בתחומי הכלכלה והסוציולוגיה... גם בשוק החינוך מיוצגים באופן נרחב קורסים בהתמחות זו.

המשימה של תוכניות אימון הוא ללמד את הסטודנטים לפתור ביעילות בעיות עסקיות שנוסחו על ידי הנהלת החברות, ליישם בפועל את הכלים של שיווק, תכנון אסטרטגי, מיתוג וצורות תקשורת. במהלך ההכשרה, משווקי סחר עתידיים שולטים בכלים המשולבים של ניהול מותג, מתן שמות, ארכיטקטורת מותג, לומדים ליצור את הזהות החזותית של מותג וסחורה.

בפועל, התלמידים לומדים את המיומנויות הנדרשות תקשורת ארגונית וניהול מוניטין מותג.במהלך ההכשרה משווקים עתידיים שולטים בכללי עבודת הצוות, בניית מערכת KPI, לומדים ליצור קשרים חיצוניים ופנימיים, מה שמוביל לפיתוח אסטרטגיית קידום מקיפה בעתיד.

משווק סחר מקצועי ביותר עם ניסיון בעבודה יעילה עם יעדים מאושרים ומיושמים מוערך מאוד על ידי מעסיקים. משווקים יהיו מבוקשים בחברות יצרניות בכל תחום - תעשייה, מוצרי מזון, עסקי קוסמטיקה, מוצרי ילדים.

מקצוע שיווק המסחר שייך לקבוצת ההתמחויות בשכר גבוה. רמת השכר משתנה לפי אזור, בהתאם לפונקציונליות המבוצעת של המומחה ולרווחיות החברה. אז בבירה ובערים הגדולות, איש מקצוע יכול לסמוך על משכורת בטווח שבין 50,000 ל-120,000 רובל, האזורים יכולים להציע למשווקים בין 25,000 ל-80,000 רובל.