קורות חיים של נציג רפואי: הנחיות למילוי

נציגים רפואיים הם חלק חשוב מאוד בתעשיית התרופות. הם מחברים יצרני תרופות ותרופות אחרות עם מוכרים - בתי מרקחת, בתי חולים, בתי הבראה, מרפאות יופי וכו'...

אם קורות חיים כתובים נכון, הם תמיד ימשכו את תשומת הלב של המעסיקים. עם זאת, זה בכלל לא קל כמו שזה נראה.

קורות חיים של רואה חשבון אינם מתאימים לעבודה כנציג מכירות, מכיוון שכל אחת מההתמחויות הללו דורשת תכונות מקצועיות מסוימות, השכלה וניסיון תעסוקתי.

נציג רפואי מבצע מספר רב למדי של פונקציות, למשל:

• לומד את שוק המכירות, את מצב הרוח והרצונות של הקונים;
• יוצר קשרים עסקיים עם מוכרים פוטנציאליים;
• מייעץ ומספק את כל המידע הדרוש לגבי התרופות המוצעות;
• מנבא את רמת המכירות הצפויה, וגם עוקב ומנטר את המכירות.

המשימה העיקרית של נציג רפואי היא ללובי, לקדם תרופה מסוימת או מוצר פרמצבטי אחר. הוא למעשה משלב בין פונקציות של משווק ומומחה מכירות.... ברור שכדי לבצע ביעילות את כל הפונקציות הללו, אדם חייב להבין כל אחד מהתחומים הללו. באופן אידיאלי - להיות בעל השכלה בתחום הפרמקולוגיה, ואם לא, אז לפחות ניסיון רב בתעשיית התרופות.

זה טוב מאוד אם המתמודד על התפקיד הזה הוא בעל ידע בשיווק, יודע לקדם ולפרסם מוצר (לא משנה באיזה סוג של מוצר מדובר, כי אסטרטגיות מכירה, למעשה, זהות בכל מקום). השוק המודרני דורש מאנשי מכירות פתרונות יצירתיים, כי אחרת יש סיכון גבוה להפסיד למתחרים (וחברות התרופות, בדיוק כמו כולם, מתחרות ביניהן, משחררות תרופות בעלות תכונות דומות בשמות שונים ובמחירים שונים).

אם אין צורך במרשם לתרופה המתוכננת למכירה, הרי שהנקודה העיקרית בה צריך להתמקד נציג מכירות היא פרסום המוצר, קידומו בכמה שיותר רשתות בתי מרקחת. אם התרופה היא מרשם, אתה צריך לעבוד עם רופאים שיירשמו אותה.

עידן קורות החיים בכתב יד שקע בשכחה מאז שהופיעו מחשבים ומחשבים ניידים בכל בית. המסמכים של היום מוקלדים רק במחשבים. הנפח המרבי של קורות חיים הוא 2 גיליונות בפורמט A4, ועדיף אם כל המידע דחוס, אך יתאים באופן ממצה לגיליון אחד כזה... לא כדאי "לשפוך מים" שבו אפשר להביע מחשבה במשפט אחד. אם הניסיון שלך או הכישורים שלך מעניינים את המעסיק, הוא ישאל אותך על השאר בראיון.

ניסיון העבודה של אדם עשוי להיות שונה, אך המעסיק מתעניין בעיקר בזו הקשורה לבית מרקחת, כמו גם בעבודה לקידום סחורות ושירותים. לכן, על ניסיון זה אתה צריך להתמקד במילוי החלק המתאים של קורות החיים. אם לפונה אין ניסיון מסוג זה, אך קיים רצון נלהב ללמוד ייצוג בתחום הפרמקולוגיה, יש לציין גם זאת.

לא תמיד המעסיק מסתפק בקבלת קורות חיים אחד בלבד מהמבקש. הוא צריך לקבל מושג איזה סוג אדם מסתתר מאחורי הטקסט היבש. זו הסיבה שמעסיקים דורשים מכתב מקדים. מה זה המכתב הזה? דוגמה ממנו ניתן למצוא בקלות בכל אחד מאתרי העבודה. זה נראה כך: "שלום! אני מעוניין במשרה פנויה (כאן יש לציין באיזו משרה ובאיזה סיבה מעוניין הפונה). בכבוד רב, השם המלא של המבקש."

למעשה, מדובר במסר למעסיק, מצורף לקורות החיים, בו המועמד מסביר באיזו משרה פנויה הוא מעוניין ומדוע... באופן אידיאלי, מכתב נלווה צריך לענות על שתי שאלות: מי המועמד ומדוע הוא מעוניין בעבודה של המעסיק. כלומר, במסמך זה עליך לציין בקצרה ובמקביל את המוטיבציה שלך לקבלת תפקיד זה.

עבור כל משרה פנויה אליה מועמד, יש צורך לערוך מכתב נלווה נפרד. יש לכתוב אותו בהתאם לכללי הנימוס העסקי, לא להכיל ביטויים עממיים ומוכרים.

תבנית קורות חיים מוכנה לתפקיד נציג רפואי עשויה להיראות כך.

• מידע אישי... זה כולל שם, גיל, מקום מגורים.
• חינוך... ראשית, מצוין השכלה מתמחה גבוהה או תיכונית: שם המוסד החינוכי, שנות תחילת וסיום החינוך, ההתמחות בהתאם לתעודה. לאחר מכן, יש לפרט את הקורסים בהם השתתף המועמד וכן מידע על שיפור כישוריו, אם זה נוגע לתפקיד אליו המועמד.
• ניסיון עבודה... כאן המילוי עוקב אחר העיקרון "מהאחרון לראשון". יש לציין את שם הארגון, תקופת העבודה בו, התפקיד שמילא, וכן, בקצרה, את מגוון התפקידים שבוצעו בהתאם לתפקיד שמילא. אם יש הישגים, יש לרשום גם אותם בקצרה (אבל כדי שהעין תוכל לתפוס אותם).
• איכות מקצועית... יש לציין כאן רק את אלו שבאמת טבועים במבקש ומייחדים את הנציג הרפואי כבעל מקצוע.
• איכויות אישיות... כאן המילוי זהה לסעיף "תכונות מקצועיות": רק האמת ורק מה שיעזור לנציג הרפואי בעבודתו.
• מידע נוסף על עצמך: כאן ניתן לציין נוכחות של רכב אישי ורישיון נהיגה - לנציגים רפואיים זה יתרון גדול.