איך כותבים קורות חיים לנציג מכירות?

נציג מכירות הוא אחד המקצועות המבוקשים ביותר כיום, בעוד שאנשי מקצוע מנוסים מקבלים הכנסה גבוהה למדי. על מנת לקבל תפקיד של סוכן מכירות, צריך לעשות קורות חיים נכונים.

המקצועיות של נציג המכירות קובעת במידה רבה את יעילות החברה, זמינות מוצריה והמוניטין בקרב הלקוחות. נציגי סחר הם מתווכים בין הספק למפעלי מסחר, חנויות, סופרמרקטים, חברות סיטונאיות קטנות. התפקידים של סוכן מכירות כוללים שמירה והרחבת בסיס הלקוחות, כמו גם קידום מוצרים בשוק.

קורות חיים לתפקיד סוכן מכירות צריכים לכלול מספר בלוקים עיקריים.

• מידע כללי - שם מלא, תאריך לידה, מקום מגורים, מספר טלפון ליצירת קשר.
• יַעַד - כאן מצוין התפקיד שאליו המועמד מתכנן לקבל עבודה.
• מידע חינוך - נתונים על השכלה תיכונית, תיכונית מתמחה, גבוה. זה צריך לכלול גם מידע על כל הקורסים, ההכשרות, הסמינרים, כמו גם כל סוג אחר של הכשרה נוספת.
• ניסיון עבודה - כאן יש לציין את שלושת מקומות העבודה האחרונים, תוך ציון תקופת השירות, תואר המשרה, תיאורי התפקיד ומידע קצר על הישגים מקצועיים.
• איכויות אישיות - דרישות מיוחדות מוטלות על אישיותו של נציג הסחר, שכן חלק הארי של המגעים העסקיים נוצר באמצעות תקשורת בין העובד לנציג הלקוח. בבלוק זה, עליך לרשום את המאפיינים העיקריים שיכולים להיות שימושיים בעת ביצוע משימות מקצועיות.
• מידע נוסף - זה כולל נתונים על נוכחות של רישיון נהיגה ורכב, ידיעת שפה זרה וכו'.

נדבר בפירוט רב יותר על איך למלא נכון את כל הבלוקים של קורות החיים.

נימוסים עסקיים דורשים שלקורות חיים יהיו מצורפים מכתב נלווה. זה חל כאשר המסמך נשלח בדוא"ל או דרך אתר עבודה. הצגה עצמית קצרה מגדילה באופן דרמטי את הסיכוי שהמעסיק יבדל את קורות החיים שלך ממועמדים אחרים. קל לחבר מכתב כזה - קרא את הדרישות למשרה וכתוב שאתה עומד בהם במלואו.

מכתב מקדים לדוגמא.

"שלום! התעניינתי בתפקיד של מפקח אזורי. אני עומד בכל הדרישות המפורטות. אני אדם אחראי, אני מסוגל ליצור קשרים ולנהל משא ומתן, יש לי מיומנויות מעשיות בעבודה עם התנגדויות, יש לי רכב אישי, יש לי ניסיון בנהיגה.

בכבוד רב שלך, איבנוב איבן".

לרוב, התפקידים של נציג סחר כוללים את הפונקציונליות הבאה:

• שיחות קרות של לקוחות פוטנציאליים;
• הרחבת בסיס הלקוחות של הלקוחות והקונים;
• איסוף בקשות ממפעלי מסחר בשטח המוקצה;
• ייצוג האינטרסים של הספק ומפיציו;
• עבודה עם חברות מסחר גדולות ואנשי רשת;
• שמירה על סטנדרטים מקובלים בתחום המרצ'נדייז;
• פתרון בעיות הקשורות להגברת הנראות וההכרה של מוצרי המותג;
• כריתת חוזים חדשים לאספקת מוצרים;
• בקרה על ביצוע הזמנות ומשלוח סחורות;
• מימוש תוכנית המסחר וכן עלייה במחזור;
• שמירה על מטריצת המוצר;
• אנליטיקה של בסיס הלקוחות;
• מעקב אחר הרלוונטיות של חוזים שנחתמו;
• מעקב אחר גודל החשבונות;
• גיבוש דיווח.

בעת כתיבת קורות חיים להגשת מועמדות לעבודה במכירות חשוב מאוד להוכיח את ההתמקדות שלך בתוצאות, להדגיש הזדמנויות מקצועיות במסחר וערך עבור מעסיק פוטנציאלי. אל תשכח - מגייסים צריכים מספרים. לכימות תוצאת העבודה חשוב מאוד לנציג מכירות ויכול לומר הרבה על מחפש עבודה, לכן, זה יהיה שימושי להראות להם את כל המידע הזה, למשל:

• בנה מערך מכירה מאפס;
• הגדיל את בסיס הלקוחות פי 2;
• הפחתת חשבונות חייבים ב-30%.

זה לא סוד שסוכן מכירות חייב להיות בעל תכונות אישיות ספציפיות שיסייעו ביצירת קשרים עם אנשים. אז אם אתה אדם חברותי וחברותי שיוצר בקלות קשרים, אז אתה בהחלט יכול לנסות את כוחך במקצוע הזה.

על מנת שהמבקש ירגיש כמו דג במים במקצוע, עליו לעמוד במאפיינים הבאים:

• כושר עבודה;
• תנוחת חיים פעילה;
• עבודה קשה;
• רמה מוגברת של אחריות;
• משמעת עצמית גבוהה;
• תַכְלִיתִיוּת;
• התנגדות ללחץ;
• חַברוּתִיוּת;
• היכולת לנהל משא ומתן;
• מיומנויות של החלקה על מצבים חריפים;
• יכולות ארגוניות;
• למידה מהירה ורצון לרכוש מיומנויות חדשות;
• הערכה אישית;
• נִקָיוֹן;
• דיבור נכון מבחינה דקדוקית;
• הֲגִינוּת;
• יוֹשֶׁר.

אולי תציע אפשרויות משלך, עם זאת, שימו לב שהמאפיינים המפורטים צריכים להתייחס רק לאותם תחומים המשפיעים ישירות על איכות ביצוע תפקידי העבודה.

מיומנויות שאולי תזדקקו להן בעת ​​הגשת מועמדות לעבודה כסוכן מכירות כוללות:

• הימצאות רישיון נהיגה ורכב משלו;
• ידע בשפה זרה אחת או יותר ברמת שיחה;
• שימוש בטוח במחשב;
• ניסיון במשא ומתן;
• מוח אנליטי;
• ידע בנימוס עסקי;
• היכולת לעבד כמויות גדולות של נתונים.

אל תשלח קורות חיים ריקים אם אין לך ניסיון בעבודה בהתמחות שלך - בכל מקרה, כנראה שיש לך משהו להוכיח את התאמתך למשרה הפנויה. כל קורות חיים לתפקיד של סוכן מכירות צריכים להתחיל בתיאור הרקע החינוכי. במקביל, כפי שמראה בפועל, המעסיק יקדיש תשומת לב מיוחדת לסמינרים והדרכות מכירות. ככלל, בשיעורים כאלה התלמידים מקבלים סדנה גדולה, שיכולה להיות שימושית מאוד בפעילות נציג הסחר.

רוב החברות מאמנות את נציגי המכירות שלהן, אז מועמד למשרה פתוחה רק צריך לרשום את כל התכונות האישיות שיכולות לעזור לו בעבודתו: ניידות, חברותיות, עבודה קשה, כישורי מחשב, בעלות על רכב או ידיעת שפה זרה. הדגש את המוכנות שלך ללוחות זמנים לא סדירים של עבודה, מכיוון שפגישות עסקיות מתקיימות לעיתים קרובות בערב - כאן הספק בדרך כלל מסתגל ללקוח שלו. אל תשכח לציין שאתה מתיר נסיעות עסקים (אם כן).

אז, עשית קורות חיים וכתבת עבורו מכתב נלווה. אל תמהרו לשלוח אותו למעסיק: תנוחו, הסיחו את דעתכם ולאחר זמן מה חזרו לטקסט ולניתוח שלו. קורות החיים חייבים להיות כתובים בצורה נכונה, ללא שגיאות דקדוקיות ותחביר. כל הבלוקים חייבים להיות עקביים עם אותו סגנון ועקרון עיצוב כללי. כל ההצעות, שמות החברות ומוסדות החינוך חייבים להתחיל באותיות גדולות.

חשוב להקפיד על הכללים הבסיסיים של עיצוב טקסט - באותו סוג של כותרות צריך להשתמש באותו גודל גופן, מרווח שורות צריך להיות זהה, גם כניסות צריך להיות זהה. יש להסיר כל מידע מיותר שאינו מעיד בשום אופן על התאמתך לתפקיד נציג מכירות או מפקחולהיפך, הוסף מידע שאולי שכחת כשכתבת את קורות החיים שלך לראשונה.

אם אתה משוכנע שכל המידע מוצג בצורה נכונה ומלאה, אתה מוזמן לשלוח את קורות החיים שלך למעסיק.